業務員在與客戶溝通時肯定會涉及到隧道防火涂料價格問題，如果客戶說你的產品價格有點高，說明客戶多少對你的產品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產品不怎么感興趣。

　　從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應該感到高興，而不是反感或害怕。通過隧道防火涂料客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預定的方案進步；如果沒有就隨機應變，朝著大方向邁進；事后準備好相應的應對方案。

　　博野縣全縣共有1269個工業生產單位，其中油漆涂料生產單位84個，橡膠生產單位39個，拔絲生產單位64個，印染紡織生產單位126個。在重點監測的22戶入統工業企業中，有油漆涂料企業3家，橡膠企業5家，拔絲企業2家，印染紡織企業4家。博野縣全縣規模以上工業企業，實現產值5.4億元，比2003年同比增長41.1%。

　　2004年建筑業實現增加值8963萬元，比2003年增長35.9%。建筑業總產值達到3.6億元，比2003年同比增長35.3%。2004年社會固定資產投資累計完成6.8億元，比2003年同比增長49.1%。隧道防火涂料廠家要想把博野縣的業務做好，就要深入了解該縣實際情況，從中尋找屬于自己的業務機會，這樣才能帶動隧道防火涂料業務的增長。

　　隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。

　　隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，蟠龍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高隧道防火涂料競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，蟠龍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。