開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把隧道防火涂料銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，隧道防火涂料廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業(yè)，都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業(yè)務(wù)增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價太大，因此說，在銅仁做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶的兼顧。

　　銅仁市，位于貴州省東北部，是連接中南地區(qū)與西南邊陲的紐帶。

　　銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過度的斜坡地帶，全境以山地為主，此地礦藏豐富，已發(fā)現(xiàn)與不同程度探明儲量的礦產(chǎn)有59種。

　　2013年，銅仁市市實現(xiàn)生產(chǎn)總值535.22億元，增長15.4%；規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值96.4億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18366元，農(nóng)民人均可支配收入5397元。建筑業(yè)實現(xiàn)增加值42.82億元，比上年增長31.3%。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場空間永遠都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現(xiàn)如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的，被動就會吃虧。