在與客戶的交流中，要善于抓住談話中的關(guān)鍵點(diǎn)，善于提問題，問對(duì)問題，這樣才能促進(jìn)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的達(dá)成。很多銷售人員之所以業(yè)績不佳，很大程度上就是在溝通中存在諸多不足，抓不住溝通的重點(diǎn)，一方面可能令自己陷入不利的位置，另一方面也會(huì)讓客戶輕看自己，這對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)都是非常不利的，應(yīng)該盡量避免這類情況的發(fā)生。

　　要做到這一點(diǎn)，需要業(yè)務(wù)員努力提升自身的交流水平。一是提前做好準(zhǔn)備工作，事先研究好隧道防火涂料客戶的習(xí)慣特點(diǎn)，準(zhǔn)備多套溝通方案，并且制定一些意外情況的應(yīng)對(duì)方案；二是多傾聽客戶的內(nèi)心需求，多站在客戶角度思考問題，這樣更能贏得客戶的好感。

　　東莞市，位于廣東省南部，這里被稱作世界工廠，是廣東省重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。

　　截至2013年末，東莞市戶籍人口188.93萬人。常住人口831.66萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口738.10萬人。

　　2012年東莞生產(chǎn)總值5010.14億元，同比增長8%，經(jīng)濟(jì)規(guī)模國內(nèi)排名第八。來源于東莞的財(cái)政總收入、市財(cái)政一般預(yù)算收入、進(jìn)出口總額、金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額分別達(dá)到839億元、313億元、1347億美元和6400億元。東莞的星級(jí)飯店達(dá)到96家，其中五星級(jí)飯店17家、四星級(jí)飯店25家。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會(huì)影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會(huì)發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級(jí)，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。

　　產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。

　　為了能夠與時(shí)俱進(jìn)，蟠龍建材公司緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，將先進(jìn)的的科技內(nèi)涵融入到產(chǎn)品當(dāng)中，以提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　近年來，公司一顆紅心兩手準(zhǔn)備；在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，蟠龍建材公司還積極開拓國外市場，以期望為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，為國家貢獻(xiàn)力量。

　　科技的進(jìn)入推動(dòng)了社會(huì)的飛速發(fā)展，使得如今的客戶需求越來越個(gè)性化；為了滿足客戶需求，隧道防火涂料廠家必須全力以赴，加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)力量，以滿足客戶的更高要求。