對于隧道防火涂料廠家來說，想把襄陽的銷售工作做好，就要做好市場調研，了解襄陽市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的隧道防火涂料客戶，要多贊美他們曾經的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創業有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的隧道防火涂料調研工作的重要性；可以說，襄陽業務的成敗很大程度上取決于調研工作做得怎么樣。

　　襄陽市位于湖北省西北部，為湖北西北部的重要城市。初步核算，2013年襄陽市實現地區生產總值2814.0億元，按可比價格計算比2012年增長11.4%。

　　襄陽市糧食種植面積756.8千公頃，比2012年增加5.5千公頃；蔬菜產量312.8萬噸，增長4.5%；茶葉、水果產量分別達到1.1萬噸和121.3萬噸，分別增長4.5%和4.0%。襄陽市生豬出欄626.1萬頭，比2012年增長3.9%；羊出欄161.6萬只，增長5.3%；牛出欄66.6萬頭，增長6.0%；家禽出籠9013.6萬只，增長5.1%；水產品產量18.9萬噸，同比增長1.0%。

　　為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

　　我公司成立以來，一直堅守誠實守信、互惠互利的信條，重合同、守信譽，在客戶心中樹立了良好的企業信譽和社會形象。

　　近年來，隨著競爭的加劇，為了提升公司實力，增強企業競爭力，公司在研發方面下了很大力氣，由原來的廣撒網的發展模式逐漸走向精細化的發展道路。

　　公司實力雄厚，工藝先進，設備精良，產品質量穩定可靠，因此深受廣大用戶的喜愛。商海沉浮，不進則退，蟠龍建材公司深明其中道理，為此公司持續改進產品品質，努力迎合用戶需求，以期贏得更多客戶的認可。