與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的隧道防火涂料市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好郟縣的市場調查；做郟縣的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的隧道防火涂料業務節奏的把握。

　　郟縣以礦產資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫藥和紡織等產業為重點，初步形成安良鎮陶瓷產業基地、廣天鄉鐵鍋產業基地、黃道鄉建材電力和煤化工基地、城關鎮商貿和制藥基地、長橋鎮針織基地、冢頭鎮蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業發展格局。蟠龍建材要在郟縣開展隧道防火涂料業務，必須深入了解上述產業的整體規模，以及每個行業對隧道防火涂料的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計劃。

　　2013年，入駐集聚區億元以上企業15家，實現主營業務收入66億元，稅收2.6億元，從業人員達到1.75萬人。無論的郟縣的整體經濟走勢，還是具體某個行業的發展變化，都會對隧道防火涂料的銷售產生一定的影響，企業必須將這些因素考慮在內。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　近年來，經濟發展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是隧道防火涂料產品供不應求，現如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業將很難在這樣的市場中獲得生存和發展。

　　經過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。