做業務越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產品挑毛病，很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼，對此我們應該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實對我們的隧道防火涂料產品不感冒，當然也可能是我們的產品目前還無法滿足他們的需求。

　　還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產品，給產品挑毛病只是他們壓價的一種方式；他們想通過這種方式逼迫你降低隧道防火涂料價格；對此，銷售人員應該有清晰的認識，能夠分辨兩者的區別。能夠針對不同的客戶，采取不同的應對措施，這樣才能更好的滑縣開展銷售工作。

　　滑縣是中原經濟區糧食生產核心區、河南省第一產糧大縣。工業方面，目前，該縣已經形成以食品加工、紡織印染、醫藥化工、電線電纜、電子產品、塑料制品、木材加工等為主導產業的工業格局；滑縣產業集聚區共引進招商引資項目196個，計劃總投資145.3億元，實際到位固定資產82.72億元，被確定為全省20個示范產業集聚區。永達肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個超億元項目相繼落戶，為滑縣經濟的全面發展帶來了蓬勃的生機。

　　發展工業，需要很多的原材料；工業規模越大，對各類原材料的需求潛力就越大，蟠龍建材要想在滑縣開展隧道防火涂料業務，需要認真研究當地的經濟發展格局，從中找到開展隧道防火涂料業務的潛力所在。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　蟠龍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，蟠龍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。