對于銷售人員來說，做業務時間越長，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業務多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對方完成隧道防火涂料業務，就要多與對方接觸。

　　對于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內心較為心虛。對付不同的客戶應該采取不同的策略，但總的來說，我們應該動之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認可你提供的隧道防火涂料等產品或服務。

　　想與這類客戶成交，就要走進對方的世界，讓對方了解你，了解你的產品，這樣才會使簽單成為可能。

　　柳州市位于廣西中北部，是以工業為主、綜合發展的區域性中心城市和交通樞紐，是山水景觀獨特的歷史文化名城。

　　柳州市轄4個市轄區、4個縣、2個自治縣；另設柳州高新技術產業開發區、柳東新區還有陽和工業園。

　　柳州號稱中國西部的工業重鎮，現已形成汽車及零部件、鋼材、家電、機電產品、建材、農副產品、服裝、日用消費品等批發市場，商業網點服務功能完善，連鎖經營、物流配送、電子商務發展迅速，物流業快速發展。2011年地區生產總值1571.05億元，比上年增長10.6%。人均GDP超過4.1萬元。2012年全市實現地區生產總值1846.0億元，增長11.7%。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的隧道防火涂料品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。